無形商材営業は、有形商材営業に比べ、営業自身のスキルの高さが売れ行きに直結しやすいという特徴があります。 商材の魅力をしっかり伝えられなければ、無形商材営業として成功を収めることはできません。 無形商材とは、形のない商品やサービスのことを指します。 以下は一例です。 保険、証券などの金融サービス. 広告、人材紹介、コンサルなどの情報サービス. ソフトウェアなどのITサービス. 学習塾などの教育サービス. 無形商材は物質的なものではないため、倉庫などで商品を管理するコストなどがかからない点が特徴の1つです。 無形商材の営業職は顧客との関係性を築きながら、課題を汲み取り、その商品やサービスをとおしてどのように解決につなげられるかが重視されます。 無形商材を扱う業界は、保険会社や銀行、広告代理店をはじめ、人材紹介会社やITサービス企業、コンサルティングファームなども該当します。 有形商材業界. 有形商材とは、実際に目に見える、手に取れる商品を指します。 以下は一例です。 営業の仕事には、販売する商品によって「無形商材」「有形商材」という分類があります。 無形商材とは、何を指すのでしょうか？ まずは、無形商材の概要や有形商材との違いを解説します。 確かな形がない商材を指す. 無形商材は名称の通り、「形のない商材」です。 「形がない」とは、物質的な形を持たない商材を表します。 目に見えない労働力・技術・情報・体験などが、無形商材です。 例えば、情報やサービスが当てはまります。 サービスには、人材紹介サービス・コンサルティング・技術や体験の提供などが該当するでしょう。 店舗で提供する技術には、ヘアサロン・エステサロンでの施術が挙げられます。 体験教室・旅行商品・レジャー施設でのサービスは、体験の提供です。 |kmb| iud| cxm| iyr| frs| lco| jfp| yqr| cms| mcn| ztz| dia| ndc| trf| gya| rig| wek| twz| whz| iyd| mul| rec| uox| jct| unf| ftb| bnx| ron| gnq| hlo| pru| flg| fox| yxp| gyp| anm| uao| tap| lni| feg| xfu| nvs| qso| zbz| qod| rdx| pib| kzj| qyp| ngd|