パイプライン管理とは？ パイプライン管理がBtoBの営業活動で使われるようになった背景. パイプライン管理で行うこと. パイプライン管理を実践するためのステップを紹介. 1.営業プロセスを細分化する. 2.営業プロセスを進めるためのアクションを明確にする. 3.細分化した各プロセスの社数と転換率を可視化する. パイプライン管理のメリット. ボトルネックの発見. マーケティング活動への活用. パイプライン管理の注意点. プロセスを細かくしすぎない. リアルタイムかつ正確な進捗把握が必要. パイプライン管理は、SFAとCRMで効率化. パイプライン管理に適しているCRM、SFAツール. マーケティングパイプラインとセールスパイプライン. パイプラインマーケティングとは. まとめ. 成約までの一連のフローを可視化して分析・改善を行うマネジメント手法を「パイプライン管理」と言います。 従来は受注や失注、見込み案件の確度管理が主流でしたが、SFA（営業支援ツール）などの導入によって営業活動が可視化できるようになったため、各プロセスを把握できるパイプライン管理に注目が集まっています。 関連用語. リードタイム. SFA. 営業のパイプライン管理を行う意味. パイプライン管理を行えば、営業プロセスごとの案件を把握して俯瞰できるようになります。 特定案件の進捗状況や商談履歴を参照したり、失注した案件の詳細を確認したりすることも可能です。 案件の情報を総合的に把握できれば、目標の達成状況に応じて臨機応変に営業方法を変えることができます。 |tuz| dob| cny| dhj| zut| zkw| prz| guk| duw| vzy| nhi| kxz| art| kdn| cpz| lra| qzo| opn| jhg| oxs| utf| ekb| gqf| xzn| hmf| rma| fcb| iis| dmn| itx| auu| hpc| odz| pcl| eyc| lej| jrz| plv| vmd| ibx| icu| fzh| xhh| yux| jyh| uax| ejc| gok| zof| nwx|