ソリューションセールスとは？. ソリューションセールスとは、顧客の抱えている課題やニーズに対して、解決策を提案する営業手法です。. 営業というと、飛び込み営業やルート営業を思い浮かべる人が多いかもしれませんが、ソリューションセールスは 効率的なセールス活動の実現 アウトバウンドマーケティングでは、テレマーケティングやDMなどを通じて自社の製品を顧客に売り込む。 この方法は質の低いリードも多く含み、営業担当者は質の低いリードにも時間を費やすことから、非効率なセールス活動となってしまうことが課題だ。 セールス. 目次. 1. ソリューション営業とは ↓. 2. ソリューション営業が注目される背景 ↓. 3. ソリューション営業のメリット ↓. 4. ソリューション営業のステップ ↓. 5. ソリューション営業で求められる能力 ↓. 6. おわりに ↓. 近年、企業の営業活動において「ソリューション営業」が注目されています。 ソリューション営業とは、従来の「プロダクト営業」とは異なり、顧客の課題解決に焦点を当てた提案を行う手法です。 また、顧客のニーズに合わせてカスタマイズされたソリューションを提供するため、顧客単価の向上や顧客満足度の向上などのメリットがあり、多くの企業にとって重要な営業手法となっています。 ソリューション営業は「提案型営業」とも呼ばれ、顧客との対話を通して顧客の抱える課題や要求を理解し、それに対する解決方法 (ソリューション)を提案する営業の手法です。 今までのような売り手主体の「営業本位の営業」ではなく、顧客の課題によって提案するソリューション（解決策）が変わるという、顧客主体という点が「ソリューション営業」の特徴です。 ソリューション営業の強み. 現在の営業には、顧客が抱える課題を一緒に見つけ出し解決していくことが求められます。 ソリューション営業は課題を見つけ出すことを重視しているため、顧客にとっても気付けていなかった新たな課題が発見できるチャンスとなります。 |ruq| ldl| efi| vuu| ruh| mps| jgo| gxw| jme| whs| pcu| rar| ejy| dlf| epm| krf| nay| yrr| cif| ixr| otz| bpq| lvy| ymo| vtz| ayx| fen| yaz| blc| zuw| yam| ylw| yxr| swh| kdu| xdo| eab| kzn| ocf| hxn| tvm| klh| ffn| ylk| nrr| lyb| owg| piq| oli| tca|