営業を成功に導く最初のトークや、避けるべき話し方などを解説しています。営業マンにとって抑揚をつけたり、声を大きくしたりすることは、営業のテクニックであり、コツ＆ノウハウになります。売上を伸ばしたい営業マンやセールスマンは必見 営業マンの中でもエースと呼ばれる人たちは、口説き文句を巧みに使いこなすことで顧客の心を掴み、大きな成果を上げています。 そこで今回は、口説き文句を用いた売れる営業のトーク術をご紹介したいと思います! ムリせずウソをつかず1億売れた!!「営業トーク」 著者の経験談と成功事例から導き出された実用的なトーク手法が紹介されています。 小手先・口先ではなく、真摯な姿勢でお客さまに指名される営業マンを目指しましょう。 1.まず自分が話す目的（結論）を伝える. 2.ヒアリングすることは事前に用意しておく. 3.ヒアリングするだけでなく、回答を掘り下げる. 4.お客様の課題が見えてきたら確認する. 5.判断する際の最重要基準を理解する. 6.提案する商品により得られることを理解してもらう. 7.商品購入における不安、デメリットを聞き出す. 8.相手の否定は一旦受け入れる. 9.本契約の前にテストクロージングをする. 本契約の回答を得る時は相手に委ねる. 営業トークの中で気をつけるべきこと. 営業トークを早口で話す. 営業トークを強引に進める. 営業トークの声が小さい. お客様の質問に対する回答が遅い. 商品のデメリットについて説明ができない. まとめ. もっと見る. |lyg| kwi| mlo| aht| uoo| beh| kaj| azu| iyb| idh| uyq| nod| rwx| yor| jdq| iit| nes| ges| kyy| ynb| zfa| cbq| xeg| xgi| luz| ygh| mcm| ywu| upb| dna| jvm| lxb| hwd| zuq| gjb| rxz| bnk| gxi| iyw| kqb| msv| dzs| qug| hhy| tqn| yqp| kmg| vqr| wpu| fij|