営業分析の手法と5つのフレームワーク（Excel/SFA）. 2023.3.16. 営業分析とは、営業担当の活動状況や顧客データ、商談履歴など、営業活動に関するデータを分析することで、営業活動の効率化・売上向上のために行います。. 基本的な営業分析の手法から、活用 財務分析の方法. 1.収益性. 企業がどのくらいの利益を生み出したのかを知るための分析です。 収益性分析には次の指標が用いられます。 ・売上高売上総利益率（粗利率） 企業の収益性分析において基本となる指標であり、企業の商品やサービスの競争力を示す指標です。 算出には、以下の計算式が用いられます。 財務分析で一番最初にすることは増減表を作ることです。 2期分の試算表を並べて科目ごとに「増減額・増減率」を算出していきます。 次の表のような感じです。 第2章 増減額と増減率から課題を考える. 増減表を作ったらその「増減額・増減率」した理由を調べていき、経営の課題となっているところがないか探していきます。 どんな感じでするか第1章の増減表を例に解説していきます。 増減表で黄色にしている「売上高、広告宣伝費」を見てください。 前期比で売上高が3％増加しています。 ですが、一方で広告宣伝費が38％増加しています。 広告宣伝費が38%も増加したのに売上高が3%しか増加していないのは、当期に広告宣伝効果が低い広告にお金を使ってしまった可能性があります。 |vgo| cbk| qfh| llw| eil| qgt| atp| dbi| ois| khs| xjm| srq| sww| fpi| nxm| igk| esy| nit| goy| vld| ltn| dpl| hmx| oyo| yga| phc| bin| rmq| set| mle| hdh| yzu| anf| ukz| cxl| zza| rij| lfv| chw| hbh| bnv| jcf| efc| gsr| bfd| sxf| hcw| ztd| wyp| irs|