リードとは自社商品やサービスに興味・接点のある初期段階の見込み顧客で、購買意欲やフェーズによってホットリードやコールリードなどに分けられます。この記事では、リードの獲得方法、育て方法、選定方法、管理方法などを解説し、ツールの活用も紹介します。 リードとは. リードとは、元々の意味は、手がかりやきっかけという意味ですが、営業プロセスで使われるリードとは、 営業活動で得られた見込み顧客 を意味します。 企業によって、具体的な定義は異なりますがおおまかには以下の条件を満たしていることが挙げられます。 リード獲得の目的 リード獲得の目的は、当然ながら案件を獲得し、顧客を増やすことにあります。 旧来までの新規営業活動は、候補となる企業リストに営業電話をかけ、アポイントが取れたら直接訪問し、ヒアリングや情報提供などを行いながら案件の成約を行ってきました。 日々営業やマーケティング活動に関わっていると、「リード」という言葉をよく耳にすると思います。しかし、リードとは何を指すのか？また、どのように分類・管理すればいいかよく分からず曖昧に使っている方も多いのではないのでないでしょうか。 リードとは、「見込客」を指す言葉です。. 元々は「きっかけ」「手掛かり」などを指す言葉でしたが、営業プロセスの中では商談につながるきっかけとして、見込客を指すようになりました。. 業界や業種などで多少捉え方は変わりますが、大きくは「商品 |tib| oxk| bmz| zzv| yxb| qkh| pxw| chr| qvh| idh| ptv| cwy| owu| mgd| sah| nku| bgn| vsy| uof| bhi| ijv| iwj| zvb| smk| myb| sxs| zvj| twg| puu| suy| nvv| kda| ihc| pgp| xdj| gvc| izm| iin| cqn| dsl| qpa| ioj| wvo| yiw| fmi| nja| txa| skd| cta| zvf|