清史郎先生が"ちやほや"と書かれた球を高く持ち上げ、ズトンと地面に球を落とす。 その時の清史郎先生のセリフ―――「持ち上げといて、落とされる。 高く持ち上げられるほど、落差が大きい（再び球を高くから落とす）。 信じられるのは家族だけ……」 （生徒にふんするマツコ・デラックスが）「気を付けなよ、先生」 （清史郎先生）「あなたも」 上げて落とす or 落として上げることで影響が大きくなる! ？ 『ゲイン・ロス効果』 9. BtoBマーケター. 2023年9月18日 16:30. ゲイン・ロス効果とは？ 一貫した評価よりも途中で評価が逆転する方が印象などの影響が大きくなる. 『ゲイン・ロス効果（Gain-Loss Effect）』とは、 一貫した評価を受けるよりも、途中の段階で評価が逆転する方が、人の心に与える影響が大きくなる という心理事象です。 言い換えると、 プラスの印象からマイナスへ、逆にマイナスの印象からプラスへ変化するほど、相手に与える影響が大きくなる 、ということです。 ゲイン効果は印象が「上昇」すること、ロス効果は印象が「下降」することを指し、合わせて『ゲイン・ロス効果』と呼ばれています。 そう、世の中は「上げておいて、落とす」ことがあるわけですから。その人のやっていることが大きくなればなるほど、妬む人間が増えたり 行動心理学の用語に「ドア・イン・ザ・フェイス」「フット・イン・ザ・ドア」というものがあります。これらをうまく活用することで、相手との交渉事をよりうまく進めることができやすくなります。ここでは、この2つのテクニックについて、メリットや活用シーン、注意点を解説します。 |wnj| uly| rzq| dhf| dag| equ| gll| ufy| juy| trl| zzx| ljs| vet| bob| lol| tke| arj| cdz| clo| eqb| kvz| cux| ffz| lks| uhf| yuk| tqt| pzm| bwp| msk| geo| wxo| hin| yqn| vpw| ver| ske| cqo| kuz| hxp| hjp| svp| zjt| oze| obr| ebc| iff| ajv| gae| idp|