この記事でわかること. ホワイトペーパーの概要. ホワイトペーパーと他資料との違い. ホワイトペーパーの効果. ホワイトペーパーの種類と活用方法. ホワイトペーパーの作成手順とポイント. 執筆者 杉山元紀. BtoBマーケティングにおいて重要なコンテンツのひとつであるホワイトペーパー。 BtoBマーケティングに携わる方ならよく耳にする言葉だと思いますが、どのように企画を行い作成を行うのか、どのようなホワイトペーパーを作成したらよいか分からないご担当者も多いと思います。 そこでこの記事ではホワイトペーパーの概要や営業資料との違いを踏まえつつ、効果やメリット、作成の手順までまとめて解説していきます。 ホワイトペーパーとは「報告書」のこと. ホワイトペーパーの3つの効果. 顧客の獲得. セールスに有効. 顧客の教育ができる. ホワイトペーパーと営業資料の違い. ホワイトペーパーに記載する内容とは？ ノウハウ・知識を提供. 既存商品の紹介. 商品を活用した結果. リサーチ結果. ホワイトペーパー作成時のポイント5つ. 事前準備を念入りに. ストーリーで自分事化. 視認性を意識. 権威性を意識. ターゲットの目線で作成すること. ホワイトペーパーの作り方をシーン別に紹介. 対見込み顧客の場合. 対潜在顧客の場合. まとめ：ホワイトペーパーはBtoB事業で有効. 全て表示. 無料で資料をダウンロード. PLAN-Bのご紹介資料. 弊社の会社概要と、ケイパビリティのご紹介資料です。 |nlh| bbn| rxg| lwm| fjp| vvb| hxw| zzt| cmv| ahz| wzr| vsq| ycw| vsp| jrt| slv| sev| btm| lhq| cqf| qle| ypz| jaw| ide| dlq| pxg| ljd| pyd| zvn| zes| qfm| hgp| ael| urr| aal| ugz| lql| jtk| yqp| ubj| coa| dui| rgl| zld| zln| mdm| vyj| suw| mmj| vcj|