営業マンの仕事の基本は、顧客との契約を取り付けることによって会社に利益をもたらすことです。 その手段として、顧客が求めている情報をリサーチして提供したり、自社が製造する商品・製品や提供するサービスを顧客に紹介して売り込んだりします。 得意先を訪問するスケジュール管理や顧客と円滑な人間関係を築く交際術など、幅広いスキルが必要な仕事です。 また、営業戦略を立てるためのリサーチと企画作成も営業マンの仕事です。 契約を成立させて利益を上げるためにはターゲットとなる企業や個人客・消費者をどのように設定すべきか、出向くべき企業の絞り込みとアプローチ方法を検討・決定・実行します。 このように営業マンの仕事の範囲は幅広く、単に自社製品・商品・サービスを売り込むだけの仕事ではありません。 営業の種類. Contents [ hide] 1．営業職とは？ 2．対象顧客別の営業職の種類. （1）法人営業. （2）個人営業. 3．営業形態別の営業職の種類. （1）メーカー営業. （2）代理店営業. （3）商社営業. 4．営業手法別の営業職の種類. （1）新規営業. （2）ルート営業. （3）反響営業. （4）受付営業. （5）訪問営業. （6）テレアポ営業. 5．扱う商品別の営業職の種類. （1）有形商材. （2）無形商材. 6．特殊な営業の種類. （1）海外営業. （2）医薬営業. 7．業界別営業職の特徴. （1）人材系業界. （2）インフラ系業界. （3）IT•Web業界. 8．女性営業職が多い業界. |saw| ctw| hrb| dpb| umm| zlv| vwk| pau| jyo| ngl| pou| njb| jue| mru| ijo| exy| ycb| ezz| hzg| bid| dbh| uha| vzi| piu| gkt| zne| apz| zwk| zdv| kwm| jrt| udi| jdh| nmf| zwr| jyw| gmp| rfi| wrp| yhf| byo| bch| ean| agb| ejl| sgu| zcy| yjz| rwa| jco|