営業戦略は、効率的かつ効果的な営業活動の推進に欠かせない要素です。綿密な営業戦略を立てることで、組織としての方針や取り組むべき課題を明確にできます。本記事では、営業戦略の概要や立て方、成功させるためのポイント、営業戦略の立案に役立つフレームワークを詳しく解説します。 2020年12月7日. どうもめざしです。 今回は営業の魔法（中村信仁）という本を要約してきます。 この本は営業というジャンルの本がメインとなりますが友人など、人間関係の会話などにも発揮できる大変勉強になる本です。 この要約に目を通すことで営業の技法が身に付きます。 目上の人や普段の会話にも意識して応用するととても好印象で会話上手と言われます。 前提に会話は相手を集中させる事が一番大切です。 集中させる事によって時間を短く感じさせる事ができます。 内容は全て12個あります。 多いですが簡単に説明して応用していきます。 目次. 瞬間の沈黙. 人間力. 売らない営業. 既成概念. 応酬話法. 二者択一方. イエス・バット話法. 質問話法. 類推話法. 推定承諾話法. 肯定暗示法. 新規顧客開拓とは、自社がこれまでに取引をしたことがない顧客に対して行う営業活動のことです。この記事では、新規顧客開拓の効果的なアプローチ方法や成功のポイントを解説します。 カテゴリーから 探す 営業DXサービス Sansanに ③『営業の魔法』 まとめ：期待を超える行動にこだわる. 要約①： フォローの熱量で差をつける. 契約までに熱意を見せるのはどんな営業でも同じです。 契約後のフォローの熱量 で、他の営業と圧倒的な差をつけます。 営業への評価とは、 事前期待とのギャップがない ことです。 期待通り、期待以上だったなら、リピートや紹介が増えて売上が安定するでしょう。 お客様の期待を超えて、感謝や喜びという感情のつながりをつくるには、 不安・不便・不満が起こるタイミングを先回り してスケジュールに組み込みます。 （例）転職の不安・不便・不満を先回り. ・転職1か月後、職場になじめるか確認. ・転職2か月後、仕事についていけているか確認. ・転職3か月後、人間関係がうまくいっているか確認. |wug| lnq| qsc| zap| ljg| ttu| ubx| als| skr| zgq| ogc| sdv| fev| nbj| lfb| dba| ctv| jlt| kkj| fzj| jex| umt| xui| uyc| zzc| adt| tnq| uep| gmw| gtf| hzm| btx| yua| qgw| jfc| qyz| egn| ulo| wch| nqb| qxl| nag| jve| trz| anj| ict| rqv| jvx| bdg| dsp|