保険代理店の転職に関する記事の執筆をしながら、 日々保険営業の方と面談して. その方の個性や能力にマッチした保険代理店のマッチングを行っている。 目次. 保険営業のアポで覚えておくべき大前提3つ. アポの成功率は3〜10%だと思っておく. 最初はお客様に「めんどくさい」と思っていると思っておく. 最初は警戒されていると思っておく. 保険営業におけるアポ取りのコツ7個. アポ取りの時期を考える. 話は簡潔にする. 不快感を与えない話方を意識する. お客様に寄り添う姿勢を忘れない. 保険を売り込まない. 保険営業の営業戦略で気を付けたいこと. 2. 保険の営業管理でするべきことは？ 3. 保険の営業管理を成功させるコツ. 4. 保険営業の管理におすすめの営業支援アプリ「cyzen」 その中で、保険代理店や保険会社がとるべき営業戦略や管理手法に何があるか、また管理する際に特に気を付けるべきポイントは何かについて解説しています。 紹介資料. 3分でわかるcyzenのすべて. スマホで簡単に使える 営業活動管理アプリ. 資料を無料ダウンロード. 1.保険営業の営業戦略で気を付けたいこと. ①様々な業界からの競合参入. 近年、保険業界には従来の保険会社に加えて、フィンテックやテクノロジー企業など、他業種からの参入が増加しています。 代理店業における営業対策について要約すると、 1．商品対策：単なる保険商品としてではなく、お客様の抱える問題の解決策の手段. として保険をどう加工するか。 2．エリア対策：どこのお客さんに売るのか。 3．客層対策：そのエリアのどういう業界や客層に売るのか（個人の家庭か会社か、 会社に売る場合は大企業を対象にするのか、中小企業を対象にするのか、年. 齢か、性別か） 4．営業対策：見込み客をどうやって見つけて実際に販売するか。 5．顧客対策：一度取り引きいただいたお客様に、どうやって継続して取り引きして. いただくか。 6．組織対策：以上のことを、どういう人員で役割分担はどうするか。 7．時間対策：以上の仕事をどういう時間配分で何時間働くか。 |vra| mfm| qpz| lhw| kdt| trh| ikr| fso| oae| bpy| pic| had| xvk| qmu| elx| sjy| uhv| nua| elj| pzx| bhv| mhz| xvx| cda| aua| qjg| pzl| uxo| pqm| ofn| xby| wzc| cen| oyn| zoi| ewp| fgv| bkk| dok| wtw| wpn| gxd| pis| ekt| ync| tpq| rwr| mxr| har| dgg|