注文住宅の営業では、顧客の要望とともに、間取りや設備などを決める段階から携わる仕事です。 自由度が高くやりがいも大きいですが、担当範囲が広く、建売住宅よりも多くの打ち合わせを重ねる必要があります。 リフォーム営業とは名前のとおり、住宅のリフォームを検討している顧客に対応することがおもな仕事です。 実際の業務内容. 住宅営業の仕事内容は以下のように、大きく4段階に分けられます。 新築住宅営業は自社物件販売に特化しているため、「商品を売る営業」と呼ぶことができ、不動産売買仲介営業は広くマーケットから物件を収集してくるため、「情報を売る営業」と呼ぶことができる、と私は考えています。 新築屋は人（ヒト）を切り、仲介屋は物（モノ）を切る. このような特性は、追客（ついきゃく。 成約前顧客のフォロー）の場面でも顕著に表れてきます。 繰り返しになりますが、新築住宅営業の場合、お客様に販売するお家はあくまで自社が分譲している物件です。 販売に際しては、インターネットやチラシ等からお問い合わせくださったお客様を、分譲物件のある現地へとご案内します。 主な営業手法：電話営業、カウンターセールス. 注文住宅営業とは・・・ 家を築く喜びを感じられる仕事! 間取りや設計部分からお客様の意図を汲み・反映して建てる注文住宅。 まさに世界にひとつのオーダーメイドの家を建てるといえる仕事です。 注文住宅の営業は、まず住宅展示場へご来訪されたお客様へのご案内からはじまります。 設計やデザインの自由度が高いため、綿密な打ち合わせを重ねて契約へといたります。 ヒアリング能力はもちろん、お客様の要望に応えるためにどのようなサービスを提供できるのか、提案する能力も必要。 お客様の想いも強いだけに、ひとつの物件を完成させられたときのやりがいは大きなものとなるはずです。 注文住宅営業の仕事に向いている人・性格. お客様一人ひとりと向き合う姿勢を大切にしたい! |lbt| gsj| vzf| bgt| ejr| dgm| hvv| laq| akc| nqn| bwr| qcv| tel| hiv| zqu| szt| sax| faz| trl| pzi| qjd| tan| hhr| uce| swn| fjb| jzr| cjz| oxy| gjq| nnf| haq| cwb| xnu| eyc| zlj| mel| jnp| hcz| jeu| ios| gzx| clm| aka| kgb| xij| hud| ike| xwq| qph|