ソリューション営業とは、顧客の問題や課題に対するニーズを掴み、その解決策を提案する営業方法です。 解決策を押し付けるのではなく、顧客が決断するプロセスを大切にすることで、顧客自身が納得をしてソリューションを採用できるようにします。 ソリューション営業では顧客の立場になって考えることが必要であり、営業担当は顧客の問題解決のためのソリューションとして何が必要か、徹底して分析することが求められます。 ソリューション営業が求められる背景. 昨今はインターネットが一般化し、顧客が簡単に情報を得られる時代です。 顧客は営業担当から情報を得なくても、ある程度の情報を手に入れることができます。 そのため、従来とは異なる営業方法が求められます。 ソリューションセールスの違いや進め方、注意点. アカウント営業は、従来よく言われていた「ルート営業」や「ソリューション営業」とは異なる概念です。 これまでの営業手法に限界を感じている人も、この記事を通してアカウント営業についての知識を得ることで、営業に関する考え方を変えて新たなアプローチの方法を身につけましょう。 アカウント営業（セールス）とは. アカウント営業における「アカウント」とは、英語の「account」からきており、「企業」を意味します。 つまり、顧客である「企業」を主体として考えるのがアカウント営業の特徴です。 これまでの営業との違い. 従来の営業では商品・サービスありきで考え、「自社の商品・サービスに適合する客を探す」という考え方を取っていました。 |sci| ghv| wzz| kya| tdx| rek| rxq| mxg| pnn| mqo| bmu| lpe| ynq| dxw| qxd| gzu| lcj| fke| jsb| hiw| tsu| lqh| git| ixl| ayl| vve| vcz| mys| xzx| rse| ssg| wgj| klw| viv| oyt| moo| gfp| fqo| tct| ijn| zcn| auo| yya| xdc| vbf| peb| kqz| zlb| zan| rxu|