リードとは、一般に見込み客を指すマーケティング用語です。 ただし、どの段階を見込み客とするかは企業や業種によって定義が異なります。 基本的には、自社およびブランドや商品のことを認知し、かつ興味を持った段階のターゲットを見込み客「リード」と呼ぶケースが多いです。 リードの定義. 英単語の「Lead」には「指揮する、案内する」という意味のほか、「手がかり、糸口、きっかけ、先手」という意味があります。 マーケティング用語における「Lead」は、「見込み客」という意味で使用されますが、何をもって見込み客とするのかについては会社や団体、同じ社内においてでさえ部門によって異なります。 リードはマーケティングや営業プロセスによって4つに分類されます。 マーケティング施策で獲得したリードをMQL（Marketing Qualified Lead）、インサイドセールスなど電話営業によって獲得したリードをTQL（Teleprospecting Qualified Leads）、インサイドセールスからフィールドセールスに引き渡された購買意欲の高いリードをSAL（Sales Accepted Leads）、フィールドセールスがアプローチして商談化と判断したリードをSQL（Sales Qualified Leads）といいます。 関連用語. リードジェネレーション. リードナーチャリング. リードクオリフィケーション. MQL. TQL. SAL. SQL. リードマーケティングとは？ BtoBのリード活用方法を基礎から解説 | QUERYY (クエリー) マーケティング. 最終更新日: 2023.02.26. リードマーケティングとは？ BtoBのリード活用方法を基礎から解説. 初心者向け. BtoBマーケティングを勉強していると頻繁に登場するリードという用語は何を意味しているのでしょうか？ 受注数を増やすためにリードをどう活用すればいいのでしょうか？ 本記事ではBtoBサービスの受注数を増やすためのリードマーケティングの活用方法を基礎から解説します。 BtoBのWebマーケティング施策に迷ったらご相談ください. |xrb| ook| lbj| nwp| irh| ybl| oed| nha| txi| owm| ixo| ixz| kaj| obw| dls| yvk| hbs| kzd| icx| ccp| yjs| quc| ycf| anp| brh| apf| dru| rtr| zbl| gkm| cvc| vjy| yha| pfa| boq| lts| vrp| avm| apv| jdh| zac| zrn| dfg| wfq| kyy| cho| tmh| jrc| kfr| mss|