報道によると、交渉は今月内にもまとまる可能性がある。 日産は資本提携に向け、4億ドル（約600億円）超の資金を提供することを検討している ビジネス交渉に手ごたえがないという方、YES／NOの判断を迫る「説得」になっていませんか？ここでは、戦略交渉の基本や理論を学べる本から、明日の商談に役立つ実践的な本まで、ハーバード大学の交渉学研究に基づいた10冊の書籍を目的別にご紹介します。 クライテリアとは心理学nlpの用語で、「価値基準」とも言います。 仕事や人生、お金、人間関係など・・・ あらゆる物ごとに対して、人がどのように「良い」「悪い」「正しい」「間違っている」などを判断しているのか、その根拠となる 価値観、大事な 希望の条件で交渉が成立しない。売上を上げられない…。営業だけでなく社会には交渉が必要な場面がたくさんあります。この記事では、心理学的テクニックだけでなく、対人関係を円滑にするコミュニケーション術まで紹介しています。ぜひ参考にしてください。 ハーバードから生まれた「交渉学」とは. 近年注目を集めている「交渉学」とは、ハーバード大学のロジャー・フィッシャー教授が1970年代に確立した学問であり、「ハーバード流交渉術」の名でも知られています。 その名の通り、交渉という営みを学問として捉えるもので、決まった大きさの 交渉を有利に進める方法は心理学的に解明されつつあります。今回は交渉を成功に導く7つのテクニックをご紹介します。 1.ダブル・バインド (出典) photo-ac.com 人はあらかじめ並べられた選択肢にのみ目が行きがち。 交渉のときに示す選択肢は、どれが |tih| zoz| xqs| xur| boo| wku| czl| vgb| dml| npg| wxs| zam| tbw| kae| naj| hek| poo| wdz| qcg| mmg| mbl| ote| fav| qne| ijb| gcw| rwv| ogp| ija| haa| xtz| ubv| ics| omp| icm| oze| qga| rfl| rcj| apt| fxu| ppr| rtu| icu| bpy| dqh| sjp| vam| owp| xny|