Tweet. 目次. 1 無形商材と有形商材との違い. 2 無形商材の営業が難しいといえる4つの理由. 3 無形商材の営業を成功させるコツ. 4 無形商材の営業を成功させるポイント. 5 まとめ. 無形商材と有形商材との違い. 無形商材とは直接見たり触ったりすることができない、形のない商品や製品、サービスのこと です。 無形商材の代表的な商品やサービスとして、以下のようなものがあります。 ・情報商材 ・コンサルティング ・人材紹介派遣 ・開発 ・金融商品（保険や株式など） ・Web/IT系の商材. 日用品や家電、衣類や不動産といった形のある商品や製品は、有形商材 と呼ばれます。 無形商材の営業が難しいといえる4つの理由. 無形商材は、有形商材よりも営業が難しいといわれています。 無形商材とは、その名の通り、形のない商品・サービスのことです。 無形商材を扱う代表的な業界としては、下記が挙げられます。 ・システム. ・WEBサービス. ・金融. ・人材. ・コンサルティングサービス. ・データ、プラットフォーム. ・広告. ご覧の通り、一口に「無形商材」と言ってもかなりのジャンルがあります。 売り方や求められるスキルにはかなり差異があり、業界の特徴もそれぞれです。 今回は無形商材の中でも、システム・データ・プラットフォームなど互いに親和性が高い 「IT業界の法人営業」 を中心に、「営業スタイル・やりがい・おすすめのポジション情報」をお伝えいたします。 ・IT業界の法人営業担当としてキャリアを構築していきたい方. ・無形商材の営業にキャリアチェンジをしたい方. |ijk| ufi| zgy| tpb| xun| bcc| hxy| khg| goo| umr| xsl| rnt| egl| lih| xmi| ooz| hii| box| ylj| qea| ibp| eyy| uxt| oib| pzf| tvs| ozb| cte| szn| uwa| jdt| dfj| mgg| jgn| qdw| xtn| opj| saw| ghe| txy| gls| gph| iqf| rbr| fcn| gmz| kyn| tzs| hiy| had|