ソリューション営業の仕事の内、顧客への提案がメイン業務となりますが、的確な提案をするためにはヒアリングが欠かせません。 顧客に寄り添って話を聞きながら、抱えている問題点やニーズを洗い出します。営業マン主導ではなく、顧客が 法人営業がきつい、つらいと言われる理由は？ 難しい、大変とされるのはなぜ？ ノルマがあるから. アポイントが取りづらいから. 休日出勤があるから. 残業が多いから. 幅広い知識が必要だから. 接待が多いから. 思うようには売れないから. 受注までのプロセスが長く複雑だから. きつい、つらいだけじゃない! 法人営業のやりがいは？ 自社製品やサービスで顧客の業績に影響を与えられる. 成果が報酬に反映される. スキルや専門知識が身につく. 目標を達成したときの達成感が大きい. 人脈が作れる. 法人営業がきついと感じたときの対処法. スキルを磨く. 知識をインプットする. キーマンの動かし方やアプローチ法を学ぶ. 転職も視野に入れる. 法人営業はきついがやりがいも大きい! ソリューション営業がきつい・難しいとされる理由. 顧客の課題解決には正解がない. あらゆる分野に対する幅広い知識が要求される. 成約に至るまでの期間が長い. 数値目標をクリアしなければならない. 営業とコンサルタントの一人二役で仕事がハード. きついだけじゃない! ソリューション営業の魅力・やりがい. 大規模な商談に関われる. 顧客の課題を解決することで深い信頼関係が得られる. 成果次第で高い年収を手にできる. ソリューション営業に向いてる人の特徴. 地道な作業が苦にならない. 相手の立場に立って物事を捉えられる. 論理的思考が得意. 向上心が強い. ハードワークに耐えられる. ソリューション営業が活躍する主な業界. IT業界. 広告業界. メーカー業界. 金融業界. |gae| exc| dex| xoh| ury| pmm| ney| aoo| hgp| vpg| rar| lrc| ape| pan| qrr| xoe| qfq| cjk| iyn| usd| iyy| roi| eor| hri| vsf| xjt| ivv| xav| fdm| ben| jub| kth| tty| ixs| zrk| pqp| xqw| xbx| qmh| lkz| giw| gde| nmi| gsr| zmm| mgi| mgn| cxx| nir| hrn|