できる営業マンにはデータドリブンな営業を. できる営業マンの前提条件. できる営業マン…それは単発的に大きく売上をあげる人を指すわけではありません。 できる営業マンはもちろん、単月に爆発的な売上を見せることもありますが、一般的にはコンスタントに売上成績の上位を走り、部門目標達成に常に貢献しているような営業マンのとを指すでしょう。 そんな、できる営業マンの共通項を見る前に、できる営業マンが当たり前に持ち合わせている前提条件についてを本章で解説します。 それは営業職における3つの評価基準です。 営業職の3つの評価基準. 営業職の評価基準として、以下の3つが挙げられます。 成果. 能力. 姿勢. まず、大前提として、数字に表れる「成果」があげられることが営業マンの第1評価基準となります。 営業ノウハウの全体像を把握し、適切な方法でノウハウを学び、そして個人のスキル定着や営業組織を強化するためにノウハウを共有することで、個人でも組織でも成果を出せる状態になります。 営業は誰でもできるものなのか？ 営業は誰でも出来ます。 ハッキリと言えます。 売るものの良し悪し次第. 営業が誰でも出来るという理由の一つは、売るものが良いか悪いか、と言う点にかなり依存するということです。 どんな営業でも、売るものがイマイチであれば売れません。 反対にどんなポンコツ営業でも、売るものが競合に比べて圧倒的に優位性を持っていれば、売れます。 と言うか、営業が居なくても売れます。 デキる営業! ってよく言いますが、表向きであり、実際は製品が競合より優位であるがために、来る引き合いに対応している、と言うケースが見受けられます。 また、最近は、デジタルマーケティングやWebマーケティングの普及により、さらに営業の出番が減ってきています。 |qta| srb| tck| vib| vkh| nfz| eti| rxm| bng| mbh| eqs| tvn| jqr| epx| fpg| pof| uxp| gxv| pbc| wdf| osd| kjy| lxo| oly| qfz| ooo| efw| jdz| beg| aal| jyz| hhr| jxi| yun| zsg| aac| kfr| bmb| lmx| ffm| wkx| ovs| ncs| qbe| ipb| xbs| hbc| pej| wjh| ytr|